利润在市场而不是在工厂，很多的艺术涂料代理经销商搞不清这个关系。在他的思维脑海里一切都是上游厂家的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大、广告炸、价格低、政策好、返点高、礼品多、售后少等，其实这些都是一些异想天开的代理经销商老板们幻想的美梦，其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你，还不如我们扎扎实实、真真切切的经营自己的那片市场。

  那么市场如何操作才能更好的发展呢？下面和菲罗艺术涂料厂家一起来探讨一下吧！
  往往失败型代理商分析：
  1、支持靠厂家型： 
  厂家支持我就进货，不支持我就不进货；厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动；支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员；厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。“靠”是他的关键词。
  2、服务无能力型：
  自己没有专业的服务人员，朂关键的是自己不太懂服务。对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，一点点开裂磕碰就说厂家质量问题，也不愿意自己动动手服务一下，整天牢骚一大堆。
  3、天上掉馅饼型：
  整天坐在店里像都市白领一样准点上下班，不知道市场的变化如何，卖2套卧房沾沾自喜1个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不太知道品牌做市场做大需要不断积累，成功更是需要不断努力的。
  4、埋怨没市场型：
  在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，这两年没有前2年生意好做啊， 今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，中午天热没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
  5、拖拉慢吞吞型：
  做任何事情都是慢3拍子，选个牌子要半个月时间，商量要10来个人，开业 迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱，其实都是在为自己找借口。
  6、重心偏移型：
  已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做，每年都在重复这些浪费的资源。
  7、光说就不练型：
  我们会发现有很的客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次，也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了，没有任何的效果；但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。
  8、超低价情结型：
  很多是通过杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一个3-4000的板式家具和一套20000元的实木家具哪里利润是可观的？
  9、思路混乱型：
  其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个 人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通，真正的了解顾客的需求 厂家和代理商是一条战壕上的战友，选择一个好的代理商是厂家所期望的。而代理商要做好市场，同时也需要厂家做坚强的后盾，保证产品品质之外， 还要扩大品牌知名度，做好整个后期市场的经营管理运作。
  菲罗艺术涂料专注于艺术涂料研发生产与服务，致力于艺术与建筑的完美融合，把“美”带给每个人、每个家庭。产品坚持以健康环保为理念，主要原材料均为德国进口，采用当先的超纯净技术，为用户提供以健康环保为产品基础的同时，更融入艺术、个性、时尚、等元素的产品效果，持续为客户提供健康可信赖的产品、解决方案与服务的升级，始终贯彻精品原则，为客户创造价值。